Les investisseurs donnent vie à nos projets en apportant les fonds nécessaires à leur concrétisation. Mais pour réussir à obtenir le financement, vous devez pouvoir présenter efficacement le projet. Si cette étape vous donne des papillons dans le ventre, voici quelques étapes pour maximiser l’impact de votre présentation.
Comprenez les besoins de vos investisseurs
Le tout ne suffit pas de mémoriser votre discours et de faire une bonne présentation. Vous devez bien cerner vos investisseurs. Trois petites questions pourraient vous aider.
- Quelles sont leurs attentes ?
- Quelles sont leurs priorités ?
- Quels sont leurs domaines d’intérêt ?
Elles posent les bases pour vous aider à adapter votre discours afin de répondre à leurs préoccupations. Ce faisant, vous pouvez démontrer que votre projet correspond à leurs objectifs d’investissements.
Structurez votre présentation de manière cohérente
Une présentation bien structurée est plus agréable à suivre. Organisez donc la vôtre en plusieurs segments :
- Introduction ;
- Identification du problème ;
- Présentation de la solution ;
- Modèle économique ;
- Analyse du marché ;
- Stratégie de croissance ;
- Présentation de l’équipe dirigeante
Avec une bonne structure, les investisseurs sont attentionnés et comprennent facilement votre présentation.
Mettez en avant une histoire captivante
C’est toujours utile de commencer par un récit qui illustre la genèse de votre projet. Les investisseurs sont plus enclins à se décider en faveur des histoires personnelles qui démontrent votre passion et votre engagement envers la mission de votre entreprise. Pour donc créer une bonne connexion émotionnelle avec votre audience, vous pouvez expliquer ce qui a inspiré votre projet, le problème que vous avez identifié et la manière dont vous avez développé la solution.
Présentez un modèle économique solide
Prenez le temps d’expliquer comment votre entreprise génère des revenus. Donnez les détails des :
- Stratégies de tarification,
- Canaux de distribution,
- Projections financières.
C’est cette transparence qui renforce la confiance des investisseurs dans la viabilité de votre projet.
Démontrez une connaissance approfondie du marché
La connaissance du marché vous assure un bon départ dans votre entreprise.
- Les données précises sur la taille du marché ;
- Les tendances actuelles ;
- La concurrence ;
- Les opportunités de croissance.
Avec une analyse approfondie du marché, vous apportez la preuve que vous êtes bien préparé et avez conscience des défis à relever. Avec votre plan d’affaires détaillé, vous pouvez convaincre les investisseurs de la solidité de votre projet.
Mettez en lumière la compétence de votre équipe
Les investisseurs misent autant sur l’équipe que sur l’idée elle-même. Si votre équipe est solide et complémentaire, elle est un atout pour la réussite de votre entreprise. C’est pour cela que vous devez présenter les membres clés de votre équipe. Soulignez leurs compétences, leurs expériences pertinentes et aussi leur capacité à exécuter le plan d’affaires.
Préparez-vous à répondre aux questions avec assurance
Les questions permettent de bien comprendre votre projet. Essayez d’anticiper les questions potentielles des investisseurs et préparez des réponses détaillées. C’est une préparation rigoureuse qui démontre votre sérieux et votre capacité à répondre aux imprévus.
L’application de ces conseils vous aidera à augmenter vos chances de convaincre les investisseurs de la pertinence et du potentiel de votre projet.